【IT168 导购】长期以来，人们购买如笔记本电脑等IT产品都是在太平洋、百脑汇这类传统分租柜台的IT卖场或是宏图三胞这类自营连锁IT卖场，但随着IT产品的普及化，以国美、苏宁为代表的3C卖场开始进军IT零售领域，而且销售形势也日渐红火。IT产品销售渠道多元化最大的好处是给用户带来了更多的选择余地，但在这三足鼎立的年代，谁又是最适合我们消费者的地方呢？　　

　　传统的IT卖场实际上就是各中小经销商以及代理商的一个集散场所，所以，它们的优势在于销售的笔记本产品种类非常丰富，销售价格及经营策略上比较灵活，但缺点在于规模小，给消费者的保障太少。自营IT连锁卖场由于门店众多，采购量大，理论上会有价格优势，劣势在于品种不可能像传统IT卖场那样丰富。而3C卖场优势和劣势与自营IT连锁卖场类似，不过缺点更多——于由于半路出家，售前、售中、售后服务缺乏经验。

　　三类卖场提供了消费者更多的选择空间，但同时也给他们带来了困惑，那就是，到底是在哪个卖场购买笔记本最有利呢？

　　由于购物环境和服务质量是较难用数字来精确表现的，而产品的价格不仅最直观，且始终是用户关注重心所在，这里先就不同种类卖场，不同的笔记本价格这方面来简单探究一下。

　　为了方便比较，这里先通过表格的方式列举一下三大卖场销售的一些主流笔记本型号的价格。由于国美销售的笔记本型号较少，在这里选苏宁的价格作为3C卖场的代表，以宏图三胞的价格作为自营IT连锁专卖的代表，而传统卖场仍然以百脑汇和太平洋数码广场为例。

　　对比上表所列出的笔记本的价格，不难看出，新进入IT零售领域的3C卖场价格普遍较高，而自营连锁IT卖场的价格虽然高于传统的IT大卖场，但是销售价格的差距却极为有限，论到价格谁最低，应该还是属于传统IT卖场的中小经销商们。

　　这样的结果可能会出乎一些读者的意料，因为传统观念中，越是大的零售企业，由于销量大，采购成本应该越低，因此理论上该3C卖场最有价格优势才对。但实际上，由于3C卖场是初入IT销售这一领域，消费者也没有改变去IT卖场购买的习惯，因此销量并没有想象的那样大，价格高也就属于正常情况了。不过，话说回来，价格固然是最重要的决定购买的因素，但并非唯一，三类卖场还是有各自的优势。

　　如3C卖场而言，他们的劣势在于价格和销售人员并不专业，但优势并非没有，最大的优势就是企业大，信誉好。多数消费者是不太懂电脑的，对于价格高昂的笔记本而言，很怕买到假货、水货、翻新货，也担心售后服务不好，这方面，3C卖场的品牌信誉就能给这类消费者一个定心丸。更何况现在以国美、永乐、苏宁为代表的3C卖场门点众多，在上海已达到了130家，远比去IT卖场购买方便，所以3C卖场对于看重服务、信誉的消费者还是有一定吸引力的。

　　而自营IT连锁大卖场方面，它们的服务、信誉和价格介于3C卖场和传统IT卖场之间。销售人员的专业化、较好的信誉和与传统IT卖场差不多的价格是它们最为讨好消费者的优势，而劣势在于门店较少，且由于自营，造成经营的品牌、型号不能充分满足消费者的需要。

　　传统IT卖场的优势前面也提到，就是价格最低，而且经营品种丰富，但消费者承担的风险也最大，另外上海IT卖场有限，不可能就近购买，对于那些有一定产品知识、希望买到性价比高产品的消费者，传统IT卖场还是首选之地。