【IT168 厂商提供】这个秋天笔记本市场最大的话题是什么？无疑，答案是“降价”。几乎每天都可以在媒体上看到诸如“近期笔记本降价大排行”、“降幅最大的N款笔记本”、“急降X千元，某某笔记本降价促销”之类的文章，笔记本的价格真如“秋风扫落叶”一般，挑动着人们的神经。这股势头强劲的降价之风，大有愈演愈烈之势。这也是寒促之前的最后一次排练，由于联想的提前抢跑而变奏，各厂商按捺不住，纷纷抛出降价武器，生怕让对手抢得先机。

    不过，在这次近乎狂热的降价风潮中，方正科技倒是显得与众不同，他并没有盲目跟风，而是唱起了一出出双品牌合作的情感营销大戏。方正科技先是开展“科技+运动=阳光生活”大型促销，后跟《十面埋伏》合作，尽显娱乐风情，现在，当别家嚷嚷降价的时候，方正科技却与周大福合作，举办买笔记本，中钻饰大奖的抽奖促销活动。方正科技的举动看起来与潮流似乎并不搭调，一副“众人皆醉我独醒”的样子。其实，方正科技的“特立独行”有其深远考虑：

    其一，方正科技此举避免了单纯降价给消费者造成的数字迷惑。面对这么多降价信息，消费者渐渐失去了判断的准心。如果说一个降价让人兴奋，两个降价让人期待，那么三个、四个甚至更多的降价则只能让人心生怀疑了。方正科技在依然保持高性价比的情况下，将恶性降价换成了实惠的促销，也为消费者提供了另外一种购机体验。比如11月份是方正科技的笔记本月，凡是购买方正笔记本的都可以参加抽奖，奖品是周大福钻石项链，消费者可以在和其他同类产品相同甚至更高的性价比之下，额外享受一份惊喜。而且购机获赠无线体验卡和软件方案，也是方正科技为用户提供的额外应用体验。

    其二，方正科技此举也是今年营销策略的体现。2004年是方正科技的品牌建设年，在这一年里，方正科技将重塑品牌作为目标，其意不言自明，即用品牌形象谋求长远发展。因此在几次降价风潮中，方正科技始终低调应对，用形式多样的活动来树立自己年轻时尚的品牌形象，加强与年轻消费者之间的沟通和对话。比如今年春天方正举办的“科技+运动=阳光生活”大型促销，倡导一种走出去享受阳光生活的生活方式；“今日方正——IT2004时尚秀”活动使人们看到了一个时尚前卫的方正科技，方正品牌的蜕变至此达到顶峰。暑促和十一黄金周期间，方正科技分别和《十面埋伏》电影以及《中国国家地理》杂志合作，主打娱乐和健康主题，现在，在国内外笔记本厂商一片降价之声的时候，方正科技仍然走着自己品牌重塑之路，与周大福合作，让人感觉到方正科技不仅时尚，而且更加精致，更有品位。

    其三，方正科技现有的产品已经极具性价比，和其他降价产品相比，也是非常有竞争力的。比如方正佳和H150笔记本，以5999元的价格，12英寸轻薄的身型，在同价格档次的笔记本中，具有非常强的竞争优势。在6999元的价位上，方正M300和佳和H260笔记本也有着不俗的表现。与此同时，方正科技还举办大型购机抽奖活动，为消费者提供更加优惠的购机方案。

    不过，方正科技的逆流而上，也引发了人们对于方正会不会因此丧失市场机会的疑问。对此，方正科技显得并不担心。“我们不会忽视低价笔记本用户的需求，我们也为这部分用户提供了适合的产品。但是，我们不会盲目降价，我们为用户提供更好的品质和服务保障，来保护用户的投资。”方正科技在谈到人们的担心时说道，“而且，从市场反响来看，方正笔记本的势头非常好，用户更看重我们的品质、服务和品牌。”

    消费者越来越理性，他们的购买决策不是简单的价格就能掌控的，质量、服务、品牌等都是消费者衡量性价比的考虑因素。因此，作为笔记本厂商不能把价格作为市场竞争的唯一利器。消费者考虑的是，在同样价格档次上，谁的产品能够提供更好的品质、更好的服务、以及更多的附加价值。这也是方正科技能够从容面对降价狂潮的原因所在吧。