【IT168 独家专稿】2004年年初，笔记本电脑市场传出了洗牌的流言。随后接踵而来的东芝、联想、三星三家笔记本电脑厂商在销售渠道上的动作，似乎也印证了这一切。其他笔记本电脑厂商也都在趁此机会扩大自已销售渠道的队伍，借以占领更多的市场份额。西安作为西北地区的重地，市场又将何去何从呢？最近木偶走访了西安笔记本电脑的经销商，且听听他们是怎么说的！

    静，这是一个经销商对木偶说的第一个字。为什么在市场炒作得一片火热的时侯，西安市场却如此的静呢？虚势待发？不！从年初开始，西安的市场销售就没有像有关人士年初设想的那样乐观。是市场的容量已经饱合？不！静，是因为西安的笔记本电脑经销商都将精力放在了客户关系上，更确切的说，是大家都在努力保护自已的客户资源。

    面对笔记本电脑的带来的丰厚利润，越来越多的经销商开始涉足这个行业。这群恶狼为这个市场带来的不是新生力量，而是恶性竞争。市场做大了，而且利润又很丰厚，自然会吸引更多的闲置资金介入。说白了，就是这个赚钱，那么多的闲置资金不往这儿砸往哪儿砸啊。当然，有市场就有竞争，而且这也是市场进步的需要。只是林子大了，什么鸟都有。你是老资格的经销商，我没你那么多的客户资源，但我有的是钱，客户资源我可以跟你抢啊！同样的货，他的报价总是比你低，你嫌利润低了不做，有的是人做。你要客户现款交易，他偏偏给客户账期。没办法，为了保住客户资源还得做，但这样下去无疑增添了风险。原本顺畅的资金链，一下就紧张起来了。拼来拼去，拼得还是资金和实力，真是谁有钱谁就牛啊。

    这到是让人想起了几年前的矿泉水大战，大家看桶装矿泉水赚钱，一哄而上。那场面真是壮观，满大街小巷全是水站和骑着自行车送水的人，市场上的牌子也是多如牛毛。最后市场做大了，慢慢成熟了，有钱的庄家也开始出手了。拼资金、拼实力，最后拼得是昏天暗地。一夜之间，庄家一统江湖，让世界从此变得清静了，大家喝的也就都是一个牌子的矿泉水了。

     乱，是西安笔记本电脑市场的第二特征。为什么呢？为什么历经数年拼搏打造的市场仍然如此的乱呢？莫非是传说中的老大还没有出现？

    年初的市场洗牌一说并非空穴来风，笔记本厂商们都在打着自已的如意算盘，总代、经销商也都忙着为自已的未来寻找出路。他们三方是一种在利益的驱动下凝聚在一起的合作关系，在厂商这里，可以说是一边要让经销商看到尽量大的月饼，另一边却筹划着怎样独吞月饼。销售渠道作为厂商面对终端市场的武器，它的突变在木偶的眼里只是真正意义上的战争打响前的一场冲锋战。那么对销售渠道的洗牌又意味着什么呢？市场的反应又如何呢？简单的说，销售渠道的震荡，是经销商、总代和厂商三方面的重新组合。这里面有自由恋爱，有强买强卖，也有第三者插足。厂商希望借此优胜劣汰，经销商为了利润又在疯狂地开拓经销商队伍，而经销商面对厂商的压力，总代的淫威，选择东边不亮西边亮的的方式，同时代理几个厂商的产品也就不足为奇了。那些反应更强烈的就会像长城渠道集体叛逃TCL那样。种种因素合在一起，就造就了目前西安市场混乱的格局。当然，更多的国内厂商用低价武器杀入笔记本市场，也无疑是众乱中的一乱。

    上拼货源，下抢客户，这是目前西安市场的最好写照。

    没有规矩，不成方圆。市场有竞争固然是正常的，竞争的激烈残酷也是可想而知的，但过于激烈的竞争必然会产生负作用。试想想在这关系到生死存亡的时侯，又有谁会墨守成规呢？西安市场竞争得如此激烈，还不是因为受到利益的驱动，有些人已经不再遵守市场的规则了，而那些相对老实的生意人会眼巴巴的看着别人用非正常手段抢夺自已的饭碗吗？俗话说的好，蔫驴踢死人啊！当然，也有可能这本身就是市场的规则，市场就是这样周而复始的变化。

    上帝的事交给上帝去做吧，那么市场的规则也就只好交给市场去规范了。