【IT168 独家专稿】2004年年初，笔记本电脑市场传出了洗牌的流言。随后接踵而来的东芝、联想、三星三家笔记本电脑厂商在销售渠道上的动作，似乎也印证了这一切。其他笔记本电脑厂商也都在趁此机会扩大自已销售渠道的队伍，借以占领更多的市场份额。西安作为西北地区的重地，市场又将何去何从呢？最近木偶走访了西安笔记本电脑的经销商，且听听他们是怎么说的！

    静，这是一个经销商对木偶说的第一个字。为什么在市场炒作得一片火热的时侯，西安市场却如此的静呢？虚势待发？不！从年初开始，西安的市场销售就没有像有关人士年初设想的那样乐观。是市场的容量已经饱合？不！静，是因为西安的笔记本电脑经销商都将精力放在了客户关系上，更确切的说，是大家都在努力保护自已的客户资源。

    面对笔记本电脑的带来的丰厚利润，越来越多的经销商开始涉足这个行业。这群恶狼为这个市场带来的不是新生力量，而是恶性竞争。市场做大了，而且利润又很丰厚，自然会吸引更多的闲置资金介入。说白了，就是这个赚钱，那么多的闲置资金不往这儿砸往哪儿砸啊。当然，有市场就有竞争，而且这也是市场进步的需要。只是林子大了，什么鸟都有。你是老资格的经销商，我没你那么多的客户资源，但我有的是钱，客户资源我可以跟你抢啊！同样的货，他的报价总是比你低，你嫌利润低了不做，有的是人做。你要客户现款交易，他偏偏给客户账期。没办法，为了保住客户资源还得做，但这样下去无疑增添了风险。原本顺畅的资金链，一下就紧张起来了。拼来拼去，拼得还是资金和实力，真是谁有钱谁就牛啊。

    这到是让人想起了几年前的矿泉水大战，大家看桶装矿泉水赚钱，一哄而上。那场面真是壮观，满大街小巷全是水站和骑着自行车送水的人，市场上的牌子也是多如牛毛。最后市场做大了，慢慢成熟了，有钱的庄家也开始出手了。拼资金、拼实力，最后拼得是昏天暗地。一夜之间，庄家一统江湖，让世界从此变得清静了，大家喝的也就都是一个牌子的矿泉水了。