【IT168 独家专稿】自去年开始，“Intel BTO笔记本电脑”这个名词就不断的出现在全国各地大大小小的电脑城里面，此类笔记本电脑的出现，给原有的笔记本市场造成了巨大的冲击，因为其所一直秉承的物美价廉风格，在短时间内迅速在国内市场上站稳了脚跟，其出手之快，占据市场手段之迅速，无不让人大跌眼镜。不过随着时间的推移，消费者心中的问号也越来越多，“Intel BTO”到底是什么来头呢？
有人说是英特尔授权其生产的，有人说这只是采用了英特尔的核心技术，甚至有人直接把它做为Intel的品牌笔记本来卖，当有人当作Intel的品牌笔记本买回去，之后又发现不是，导至退货与纠纷的事也偶有发生，消费者也不断发现，这类笔记本的出处还不止一家，其生产、销售、服务各有各的体系，这究竟是何方神圣？是否真的与Intel有关？作为笔记本产品领域的专业人士，笔者将带领大家去解开这个迷团，让我们与BTO概念笔记本来作一次亲密接触，彻底了解一下它的过去、现在与未来。
BTO概念的过去
首先要追溯到2001年底，英特尔公司美国总部正在酝酿的一个计划，目的是推动便携式电脑的市场需求。作为业界龙头与IT科技领跑者，英特尔的市场分析专家认为：台式机市场需求量的发展将在短期内达到一个极限，消费者已经需要更先进，更人性化，更方便的产品来满足日常工作、娱乐的需求，而这一需求必定向移动化发展，笔记本电脑必将成为一个业界的焦点走上市场舞台。因此在2002年初，英特尔向其渠道提出了一个全新的业务模式：“英特尔定制（BTO）笔记本倡议”，并在英特尔高峰会上开始向核心渠道推广这一业务。
BTO，采自英文单词“Build To Order“的缩写，可译为“按单生产”或“按单订做”，简单的可以理解为DIY模式下的笔记本电脑，英特尔将盒装Mobile CPU（移动式处理器）直接卖给全球数百家经销商，同时协助这些经销商向笔记本模具（Bare Bone，即笔记本空机，没有安装处理器与内存、硬盘）生产商直接采购笔记本模具，并在英特尔技术指导下，根据购买者的需求与选择，随时装配上指定的CPU，内存与硬盘等配件，组装成整机出售；这些经销商可以打上自己的品牌，也可以为客户OEM品牌，或者直接作为白牌（White Box）笔记本面向市场销售，这全球的几百家经销商则成为了英特尔移动产品增值服务商。
在大陆地区，最早，也是最大的BTO业务开拓者是英迈国际有限公司，英迈国际面向全国推出了I-BOX联盟体系，联合了华南、华北、西南、华东地区几家有名的笔记本经销商，开始向市场销售白牌BTO笔记本电脑，最初英特尔并不对经销商在品牌上使用有限制，“Intel BTO”的叫法也就从那个时候开始走向了市场。有留意市场的朋友可能记得，这类笔记本电脑当时贴的标签，全部都是貌似神非的“Intel Architecture”，初初一看，八成以为是Intel的品牌笔记本电脑，市场上当时的反应是很夸张的，甚至有的媒体打出头条：“英特尔进军笔记本市场，Notebook又添新军”，呵呵，中国的英文普及水平看来真的有待提高J，“Intel Architecture”的意思译成中文是“Intel 架构”，这也算是玩文字游戏了，“架构”在英特尔的解释里就是：采用她的设计理念，由她来负责系统标准的制定，然后你们按照这个架构去开发，去生产，自然，这个架构中有一点是永恒不变的：“必须采用英特尔的盒装移动式处理器”。
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在图中可以看到，上面是大字体的Intel，下面是一小行Architecture，有人误会地理解成“Intel笔记本电脑Architecture系列”，这也就情有可原了。
因此最初的BTO笔记本电脑，都是贴着“Intel Architecture”的标贴，对外宣称全部统一为“Intel BTO”笔记本电脑，售后服务体系也并不完善，主要由销售的商家负责保修，没有专业的授权维修机构，产品质量比较市场上的一线产品有相当差距。尽管如此，这类笔记本的实际销售价格比当时市场主流品牌产品便宜近30%，即使是现在也保持在15%--20%的差距，而很多机型与那此主流品牌机乎是完全一样的，这种价格上的诱惑几乎是致命的；可以做出结论的是：造成笔记本电脑自2002年起价格疯狂跳水，一直到现今连主流品牌都已经大幅度下降的这一场“笔记本价格革命”，最初的发起人，就是英特尔与她一起打造的“BTO概念笔记本”
市场竞争本来就是你争我夺，英特尔也乐意在初期让大家百花齐放，有意向的英特尔GID或英特尔IPP成员（GID为英特尔盒装产品专卖店计划成员，IPP为英特尔全球认证卓越经销商），都可以加入到这场大变革中来，英特尔也会给予一定程度上的支持，并在“Intel BTO”问题上暂时睁只眼闭只眼，大家想想，美国总部对移动处理器销售报表上的数字上涨速度已经心急火燎了，就差没拿着鞭子赶那帮sales找着盒装移动处理器挨家叫卖了，所以各地英特尔分公司先找个办法百家齐放，把销售报表做得好看一点，也是可以理解的。
实力说明一切，很快，一些实力小的公司或是并没有认真投入到这个行业的商家就因为销售数量问题被刷新出局，或是被更大的公司在业务上合并（成为下级代理），然后英特尔再开始从那些销售报表中名列前茅的企业里挑选种子，进行下一步培养。对渠道比较熟悉的公司应该都记得，2002年英特尔所召开的各种渠道会议上都会有重点提到BTO概念笔记本业务，并推崇大家积极参与，机器与处理器最终还是要靠店面卖到消费者手中才算完嘛，英特尔的产品经理在会上必说的一段话原文抄录如下：“如果您觉得台式机市场获利已经越来越困难，如果您觉得坚守着原有的业务及渠道模式而觉得日子不太好过的话，您可以尝试一下最新的英特尔架构BTO笔记本业务！”，非但如此，还常带着几位成绩突出的商家出席各种会议与社交场合，努力做着各种牵桥搭线的工作，英迈国际也先后在广州、成都、北京、上海、汕头、深圳、珠海等地为区域经销商召开渠道招募大会，使得这些区域平台（广东海纬、成都纳米、上海拓基、上海海纬、北京世纪鸿日等）在短时间内就发展起了自己的销售渠道与体系，如此一来，英特尔盒装移动式处理器销售报表成绩不俗，自然人人欢呼。
英迈国际作为直接与台湾厂商合作销售模具的总代，也乐得兴高采烈，大把的广告、市场支持费用向参与BTO计划的经销商投去，有相当一段时间内，英特尔与渠道经销商共同做活动，可以为渠道经销商报销最高达85%的广告费用，更甚者特批市场基金，拿出美元来帮助渠道扩大影响，那时人人狂写市场活动计划与装修、热卖计划，希望能从英特尔或上级代理处多多搞到亮闪闪的美金，英迈国际也拿出不少的钱鼓励经销商参与计划，经销商的热情被从所未有地点燃了。
在这种推波助澜轰炸式影响下，BTO概念笔记本一时间成了一块大大的蛋糕，引来了更多厂家及经销商的重视，谁心里都清楚，这是一个进军笔记本市场，抢占份额的大好机会，这块从来不被人所看好的低价位笔记本市场，原来潜力大得可以让人吓上一跳！BTO概念笔记本就在这种局势中越走越大，向着主流市场步步逼近。
BTO概念的现在
随着时间的推移，加入BTO概念笔记本阵营的商家也越来越多，这里面还有一个不为外人所知的原因，即英特尔调动可能的范围内所有的人力物力投入，全力支持BTO概念笔记本业务，在这一领域投入了最大的关注与精力。这也是BTO概念笔记本发展迅猛的最重要的原因。
今年三月，英特尔隆重推出了面向笔记本市场的迅驰移动计算技术，这个蓄谋已久的计划，正是英特尔意图独占笔记本、无线网络通讯市场份额的锋利兵器。再说得深入一点，就是英特尔若想继续在五至八年内领导业界潮流需要依赖的本钱。英特尔光今年就计划在市场上为迅驰?单独投入3亿美元的广告费用，倾尽全力打造迅驰品牌。在英特尔的笔记本渠道模式及发展计划中，BTO概念笔记本在英特尔今后的发展蓝图里所占据的战略地位，是与IBM、东芝、DELL、SONY等国际一线大厂分庭抗礼的，在重视程度上甚有过之而无不及。
有的朋友在这里又要不明白了，就凭BTO产品现在在市场上的出货量以及影响力，能与这些一线大厂平起平坐？这种情况的出现，除了扩大销售面积和有利所图的原因在驱使之外，还有一个主要原因就是：“英特尔联合全球经销商及中国台湾厂家，限制国际笔记本大厂！”
这句话听来火药味儿十足，但是市场就是这样，永远都是适者生存，谁跑得慢，谁就会失败。事实上，过去英特尔和国际品牌笔记本大厂一直是维持着稳固且共荣共存的合作关系，但在全球笔记本产业局势变迁下，随着迅驰平台的大力推广，英特尔为了不让单一国际大厂挟超大订单量，逼迫其在价格和利润上低头（可能以前常有发生哦，呵呵），因而与中国台湾笔记本工厂携手，全力推广白牌笔记本市场，其优势在于不管哪一家白牌笔记本厂家，都将因规模过小，无力向英特尔要求特殊待遇，英特尔也就可以保持较大的利润空间与市场控制力度。
而国际一线大厂自然是不乐意的，他们绝不愿意看到笔记本会与台式机一样，走向高度标准化的DIY白牌模式，因为一旦消费者或经销商可自行购买CPU等关键组件组装笔记本，这将意味着国际大厂从采购关键零组件过程中所获得的利润以及从品牌价值可增加售价而取得的好处，都将消失殆尽，因此，在一定市场配合及战略发展的程度上，国际一线大厂与英特尔之间的谈判拉锯战还得持续，而英特尔对白牌笔记本的信心也日益高涨。
据英特尔初步估计，白牌的BTO笔记本市场到2006年可达到1200万台/年，为了向全球的BTO概念笔记本经销商与笔记本模具生产厂方展现其决心与诚意，分别在2002年10月、11月、2003年1月，在德国、美国与新加坡召开“英特尔行动高峰会”，号召全球渠道零售与区域品牌领导厂商，以及包括中国台湾的华硕、仁宝、广达、大众等笔记本厂商参与，需然此高峰会引来几家国际笔记本品牌大厂（不用说都知道是谁啦）的微辞，但中国台湾的厂家也确实借此会议得到了不少全球BTO概念笔记本经销商的订单，于是，货源解决了，销路解决了，英特尔大打BTO概念牌的时候到了。
英特尔兵分三路，一路走国际品牌大厂路线，二路走二线国内品牌路线（中国如联想，方正，TCL之类），三路走BTO白牌路线，引导经销商自白牌开始发展，英特尔负责勤浇水勤施肥，让这些BTO商家快快长大，再发展出基于BTO概念的自有品牌，于是上、中、下三路样样齐全，再加上个要人命的迅驰移动计算技术，普天之下，试问移动产品市场还有谁能与英特尔争锋？！！
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新加坡高峰会会场照片
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只等一声锣响，会议就要开始了。
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中国台湾厂商向大陆经销商展示其Bare Bone（模具、裸机）
自2003年3月至7月，国内的BTO经营者也在发生着变化，由最初的七八家，逐渐集中到3家，这三家（广东海纬、广州腾龙、上海冠承）则获得了英特尔的正式授权，授权其为“英特尔架构BTO笔记本销售平台”。按照“种树理念”，这三家已经从树苗长成小树了，要待其成材，还需要英特尔再进行扶持，英特尔开始促进其产品品牌化。
但是，从现实角度来讲“Intel BTO”作为一个默认品牌存在于市场上实在是件让英特尔头疼不已的事，直接打击这种不规范的称谓吧，有可能会把这些BTO平台打回原形，那么辛辛苦苦打造出的局面就会泡汤，大家都心知肚明，借用英特尔的春风，BTO平台才能发展得如此之快，如果突然砍掉，你让人家怎么称呼自己的机器呢？就叫白牌？就说是DIY的笔记本？已经试过了，办不到！月销售几乎为零！且第一个试用这种方式来销售的一位商家已经英勇牺牲了，这也导致英特尔决心将BTO引导向品牌化路线；可若是不纠正，凭其自由发展的话，“Intel BTO”铁定会让人误会是Intel的笔记本，如用户抱了笔记本跑去英特尔要求给他把WINXP换成WIN2000，或是找到英特尔要求各种服务的事情时有发生，碰到解释不清的客户（的确难以解释，呵呵），搞不好会闹到鸡飞狗跳，因此，疼定思疼，帮助这些平台将自己的产品品牌化，将是两全其美的唯一出路。因此，自从2003年8月1日开始，英特尔要求任何全球所有BTO概念笔记本商家都必须采用自己的品牌来进行宣传、销售。禁止机器上或包装上再出现任何“Intel BTO”，或是“Intel Architecture”的字样，只能采用一种称谓：“基于英特尔架构的XXX BTO笔记本电脑”。
这三大平台在英特尔的大棒挥喝之下已经跌跌撞撞地走向品牌发展之路，所幸的是，经过英特尔的大力扶持，以及这一年多来不断的努力改进，都已经是比较成熟的笔记本品牌经销商了，产品质量、售后服务都已经得到了相当程度的提高，与市场老品牌之间的距离也在不断拉近，加上英特尔不断的发力推动，这些品牌将是市场上最具发展潜力新力军。三大平台之间的产品也是互相激烈竞争的，在英特尔的生存法则里，只尊重强者，不同情弱者，三大平台最终是共同发展成为国内知名品牌，还是只有一家或两家能够成功？我们还得拭目以待，毕竟，BTO概念笔记本电脑本地化生产所带来的低廉的价格，良好的性价比，不断完善的品质与售后服务，还是能带给消费者真正的实惠的，市场上多了这一支新力军，大家能够更早享受笔记本普及的乐趣，又何尝不是一件好事。
BTO概念的未来
未来永远是不可预测的，英特尔力挺BTO概念笔记本的决心也是无需置疑的，因为这关系到英特尔未来几年的发展大计。迅驰移动计算技术才是今后IT市场上的主角，一切的规范都将向它靠拢。
8月21日，英特尔将在上海召开中国知名届BTO行动高峰会这次大会的主题是，《发展新纪元 创品牌之路》。会议将会云集总代理、渠道OEM、BTO平台、BTO潜在平台及台湾ODM厂商，会议有三大重点，一是向经销商推广基于英特尔迅驰TM移动技术的应用模式介绍；二是台湾ODM厂商向BTO平台、渠道OEM介绍产品路线图与发展计划、服务承诺；三是进行英特尔品牌培训（主要针对BTO概念笔记本，怕再次出现Intel BTO默认品牌）。这样大手笔的牵桥搭线，在中国实属首次，这是在向人们反馈着一个信息：新的业界规则又要建立起来了，大家都打起精神，准备新一轮的冲浪吧。
可以预见的是，今后BTO概念笔记本甚至整个笔记本电脑市场原有框架将会因为这次会议而发生改变，又一次洗牌的时候到了！谁能在英特尔掀起的浪潮中顺势崛起？谁又会在这场风暴中沉没？一切都是那么的不可预料，作为消费者，我只希望市场能走向公平竞争、公平发展，因为，竞争与发展的受益方，永远都是我们消费者。
让我们祝BTO概念笔记本越走越好，也祝我们消费者始终能够以更低的价格获得更好的产品。
