BTO概念的现在

    随着时间的推移，加入BTO概念笔记本阵营的商家也越来越多，这里面还有一个不为外人所知的原因，即英特尔调动可能的范围内所有的人力物力投入，全力支持BTO概念笔记本业务，在这一领域投入了最大的关注与精力。这也是BTO概念笔记本发展迅猛的最重要的原因。

    今年三月，英特尔隆重推出了面向笔记本市场的迅驰移动计算技术，这个蓄谋已久的计划，正是英特尔意图独占笔记本、无线网络通讯市场份额的锋利兵器。再说得深入一点，就是英特尔若想继续在五至八年内领导业界潮流需要依赖的本钱。英特尔光今年就计划在市场上为迅驰?单独投入3亿美元的广告费用，倾尽全力打造迅驰品牌。在英特尔的笔记本渠道模式及发展计划中，BTO概念笔记本在英特尔今后的发展蓝图里所占据的战略地位，是与IBM、东芝、DELL、SONY等国际一线大厂分庭抗礼的，在重视程度上甚有过之而无不及。

    有的朋友在这里又要不明白了，就凭BTO产品现在在市场上的出货量以及影响力，能与这些一线大厂平起平坐？这种情况的出现，除了扩大销售面积和有利所图的原因在驱使之外，还有一个主要原因就是：“英特尔联合全球经销商及中国台湾厂家，限制国际笔记本大厂！”

    这句话听来火药味儿十足，但是市场就是这样，永远都是适者生存，谁跑得慢，谁就会失败。事实上，过去英特尔和国际品牌笔记本大厂一直是维持着稳固且共荣共存的合作关系，但在全球笔记本产业局势变迁下，随着迅驰平台的大力推广，英特尔为了不让单一国际大厂挟超大订单量，逼迫其在价格和利润上低头（可能以前常有发生哦，呵呵），因而与中国台湾笔记本工厂携手，全力推广白牌笔记本市场，其优势在于不管哪一家白牌笔记本厂家，都将因规模过小，无力向英特尔要求特殊待遇，英特尔也就可以保持较大的利润空间与市场控制力度。

    而国际一线大厂自然是不乐意的，他们绝不愿意看到笔记本会与台式机一样，走向高度标准化的DIY白牌模式，因为一旦消费者或经销商可自行购买CPU等关键组件组装笔记本，这将意味着国际大厂从采购关键零组件过程中所获得的利润以及从品牌价值可增加售价而取得的好处，都将消失殆尽，因此，在一定市场配合及战略发展的程度上，国际一线大厂与英特尔之间的谈判拉锯战还得持续，而英特尔对白牌笔记本的信心也日益高涨。

    据英特尔初步估计，白牌的BTO笔记本市场到2006年可达到1200万台/年，为了向全球的BTO概念笔记本经销商与笔记本模具生产厂方展现其决心与诚意，分别在2002年10月、11月、2003年1月，在德国、美国与新加坡召开“英特尔行动高峰会”，号召全球渠道零售与区域品牌领导厂商，以及包括中国台湾的华硕、仁宝、广达、大众等笔记本厂商参与，需然此高峰会引来几家国际笔记本品牌大厂（不用说都知道是谁啦）的微辞，但中国台湾的厂家也确实借此会议得到了不少全球BTO概念笔记本经销商的订单，于是，货源解决了，销路解决了，英特尔大打BTO概念牌的时候到了。

    英特尔兵分三路，一路走国际品牌大厂路线，二路走二线国内品牌路线（中国如联想，方正，TCL之类），三路走BTO白牌路线，引导经销商自白牌开始发展，英特尔负责勤浇水勤施肥，让这些BTO商家快快长大，再发展出基于BTO概念的自有品牌，于是上、中、下三路样样齐全，再加上个要人命的迅驰移动计算技术，普天之下，试问移动产品市场还有谁能与英特尔争锋？！！

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    新加坡高峰会会场照片

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     只等一声锣响，会议就要开始了。

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    中国台湾厂商向大陆经销商展示其Bare Bone（模具、裸机）

    自2003年3月至7月，国内的BTO经营者也在发生着变化，由最初的七八家，逐渐集中到3家，这三家（广东海纬、广州腾龙、上海冠承）则获得了英特尔的正式授权，授权其为“英特尔架构BTO笔记本销售平台”。按照“种树理念”，这三家已经从树苗长成小树了，要待其成材，还需要英特尔再进行扶持，英特尔开始促进其产品品牌化。

    但是，从现实角度来讲“Intel BTO”作为一个默认品牌存在于市场上实在是件让英特尔头疼不已的事，直接打击这种不规范的称谓吧，有可能会把这些BTO平台打回原形，那么辛辛苦苦打造出的局面就会泡汤，大家都心知肚明，借用英特尔的春风，BTO平台才能发展得如此之快，如果突然砍掉，你让人家怎么称呼自己的机器呢？就叫白牌？就说是DIY的笔记本？已经试过了，办不到！月销售几乎为零！且第一个试用这种方式来销售的一位商家已经英勇牺牲了，这也导致英特尔决心将BTO引导向品牌化路线；可若是不纠正，凭其自由发展的话，“Intel BTO”铁定会让人误会是Intel的笔记本，如用户抱了笔记本跑去英特尔要求给他把WINXP换成WIN2000，或是找到英特尔要求各种服务的事情时有发生，碰到解释不清的客户（的确难以解释，呵呵），搞不好会闹到鸡飞狗跳，因此，疼定思疼，帮助这些平台将自己的产品品牌化，将是两全其美的唯一出路。因此，自从2003年8月1日开始，英特尔要求任何全球所有BTO概念笔记本商家都必须采用自己的品牌来进行宣传、销售。禁止机器上或包装上再出现任何“Intel BTO”，或是“Intel Architecture”的字样，只能采用一种称谓：“基于英特尔架构的XXX   BTO笔记本电脑”。

    这三大平台在英特尔的大棒挥喝之下已经跌跌撞撞地走向品牌发展之路，所幸的是，经过英特尔的大力扶持，以及这一年多来不断的努力改进，都已经是比较成熟的笔记本品牌经销商了，产品质量、售后服务都已经得到了相当程度的提高，与市场老品牌之间的距离也在不断拉近，加上英特尔不断的发力推动，这些品牌将是市场上最具发展潜力新力军。三大平台之间的产品也是互相激烈竞争的，在英特尔的生存法则里，只尊重强者，不同情弱者，三大平台最终是共同发展成为国内知名品牌，还是只有一家或两家能够成功？我们还得拭目以待，毕竟，BTO概念笔记本电脑本地化生产所带来的低廉的价格，良好的性价比，不断完善的品质与售后服务，还是能带给消费者真正的实惠的，市场上多了这一支新力军，大家能够更早享受笔记本普及的乐趣，又何尝不是一件好事。