【IT168 独家专稿】自去年开始，“Intel BTO笔记本电脑”这个名词就不断的出现在全国各地大大小小的电脑城里面，此类笔记本电脑的出现，给原有的笔记本市场造成了巨大的冲击，因为其所一直秉承的物美价廉风格，在短时间内迅速在国内市场上站稳了脚跟，其出手之快，占据市场手段之迅速，无不让人大跌眼镜。不过随着时间的推移，消费者心中的问号也越来越多，“Intel BTO”到底是什么来头呢？
有人说是英特尔授权其生产的，有人说这只是采用了英特尔的核心技术，甚至有人直接把它做为Intel的品牌笔记本来卖，当有人当作Intel的品牌笔记本买回去，之后又发现不是，导至退货与纠纷的事也偶有发生，消费者也不断发现，这类笔记本的出处还不止一家，其生产、销售、服务各有各的体系，这究竟是何方神圣？是否真的与Intel有关？作为笔记本产品领域的专业人士，笔者将带领大家去解开这个迷团，让我们与BTO概念笔记本来作一次亲密接触，彻底了解一下它的过去、现在与未来。
BTO概念的过去
首先要追溯到2001年底，英特尔公司美国总部正在酝酿的一个计划，目的是推动便携式电脑的市场需求。作为业界龙头与IT科技领跑者，英特尔的市场分析专家认为：台式机市场需求量的发展将在短期内达到一个极限，消费者已经需要更先进，更人性化，更方便的产品来满足日常工作、娱乐的需求，而这一需求必定向移动化发展，笔记本电脑必将成为一个业界的焦点走上市场舞台。因此在2002年初，英特尔向其渠道提出了一个全新的业务模式：“英特尔定制（BTO）笔记本倡议”，并在英特尔高峰会上开始向核心渠道推广这一业务。
BTO，采自英文单词“Build To Order“的缩写，可译为“按单生产”或“按单订做”，简单的可以理解为DIY模式下的笔记本电脑，英特尔将盒装Mobile CPU（移动式处理器）直接卖给全球数百家经销商，同时协助这些经销商向笔记本模具（Bare Bone，即笔记本空机，没有安装处理器与内存、硬盘）生产商直接采购笔记本模具，并在英特尔技术指导下，根据购买者的需求与选择，随时装配上指定的CPU，内存与硬盘等配件，组装成整机出售；这些经销商可以打上自己的品牌，也可以为客户OEM品牌，或者直接作为白牌（White Box）笔记本面向市场销售，这全球的几百家经销商则成为了英特尔移动产品增值服务商。
在大陆地区，最早，也是最大的BTO业务开拓者是英迈国际有限公司，英迈国际面向全国推出了I-BOX联盟体系，联合了华南、华北、西南、华东地区几家有名的笔记本经销商，开始向市场销售白牌BTO笔记本电脑，最初英特尔并不对经销商在品牌上使用有限制，“Intel BTO”的叫法也就从那个时候开始走向了市场。有留意市场的朋友可能记得，这类笔记本电脑当时贴的标签，全部都是貌似神非的“Intel Architecture”，初初一看，八成以为是Intel的品牌笔记本电脑，市场上当时的反应是很夸张的，甚至有的媒体打出头条：“英特尔进军笔记本市场，Notebook又添新军”，呵呵，中国的英文普及水平看来真的有待提高J，“Intel Architecture”的意思译成中文是“Intel 架构”，这也算是玩文字游戏了，“架构”在英特尔的解释里就是：采用她的设计理念，由她来负责系统标准的制定，然后你们按照这个架构去开发，去生产，自然，这个架构中有一点是永恒不变的：“必须采用英特尔的盒装移动式处理器”。
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在图中可以看到，上面是大字体的Intel，下面是一小行Architecture，有人误会地理解成“Intel笔记本电脑Architecture系列”，这也就情有可原了。
因此最初的BTO笔记本电脑，都是贴着“Intel Architecture”的标贴，对外宣称全部统一为“Intel BTO”笔记本电脑，售后服务体系也并不完善，主要由销售的商家负责保修，没有专业的授权维修机构，产品质量比较市场上的一线产品有相当差距。尽管如此，这类笔记本的实际销售价格比当时市场主流品牌产品便宜近30%，即使是现在也保持在15%--20%的差距，而很多机型与那此主流品牌机乎是完全一样的，这种价格上的诱惑几乎是致命的；可以做出结论的是：造成笔记本电脑自2002年起价格疯狂跳水，一直到现今连主流品牌都已经大幅度下降的这一场“笔记本价格革命”，最初的发起人，就是英特尔与她一起打造的“BTO概念笔记本”
市场竞争本来就是你争我夺，英特尔也乐意在初期让大家百花齐放，有意向的英特尔GID或英特尔IPP成员（GID为英特尔盒装产品专卖店计划成员，IPP为英特尔全球认证卓越经销商），都可以加入到这场大变革中来，英特尔也会给予一定程度上的支持，并在“Intel BTO”问题上暂时睁只眼闭只眼，大家想想，美国总部对移动处理器销售报表上的数字上涨速度已经心急火燎了，就差没拿着鞭子赶那帮sales找着盒装移动处理器挨家叫卖了，所以各地英特尔分公司先找个办法百家齐放，把销售报表做得好看一点，也是可以理解的。
实力说明一切，很快，一些实力小的公司或是并没有认真投入到这个行业的商家就因为销售数量问题被刷新出局，或是被更大的公司在业务上合并（成为下级代理），然后英特尔再开始从那些销售报表中名列前茅的企业里挑选种子，进行下一步培养。对渠道比较熟悉的公司应该都记得，2002年英特尔所召开的各种渠道会议上都会有重点提到BTO概念笔记本业务，并推崇大家积极参与，机器与处理器最终还是要靠店面卖到消费者手中才算完嘛，英特尔的产品经理在会上必说的一段话原文抄录如下：“如果您觉得台式机市场获利已经越来越困难，如果您觉得坚守着原有的业务及渠道模式而觉得日子不太好过的话，您可以尝试一下最新的英特尔架构BTO笔记本业务！”，非但如此，还常带着几位成绩突出的商家出席各种会议与社交场合，努力做着各种牵桥搭线的工作，英迈国际也先后在广州、成都、北京、上海、汕头、深圳、珠海等地为区域经销商召开渠道招募大会，使得这些区域平台（广东海纬、成都纳米、上海拓基、上海海纬、北京世纪鸿日等）在短时间内就发展起了自己的销售渠道与体系，如此一来，英特尔盒装移动式处理器销售报表成绩不俗，自然人人欢呼。
英迈国际作为直接与台湾厂商合作销售模具的总代，也乐得兴高采烈，大把的广告、市场支持费用向参与BTO计划的经销商投去，有相当一段时间内，英特尔与渠道经销商共同做活动，可以为渠道经销商报销最高达85%的广告费用，更甚者特批市场基金，拿出美元来帮助渠道扩大影响，那时人人狂写市场活动计划与装修、热卖计划，希望能从英特尔或上级代理处多多搞到亮闪闪的美金，英迈国际也拿出不少的钱鼓励经销商参与计划，经销商的热情被从所未有地点燃了。
在这种推波助澜轰炸式影响下，BTO概念笔记本一时间成了一块大大的蛋糕，引来了更多厂家及经销商的重视，谁心里都清楚，这是一个进军笔记本市场，抢占份额的大好机会，这块从来不被人所看好的低价位笔记本市场，原来潜力大得可以让人吓上一跳！BTO概念笔记本就在这种局势中越走越大，向着主流市场步步逼近。
